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高速延长公司多手段促销打好稳经营仗

2022-06-02   作者:刘龙伟

京昆高速蒲城至涝峪段改扩建项目和西安至汉中段路面养护施工项目相继展开,519日京昆高速部分路段实施交通管制,管控路段涉及高速延长公司富平、秦岭、宁陕、洋县、汉中10座加油站,影响公司日均销量达80吨。

面对这形势,高速延长公司经营团队统筹兼顾,因势利导、多措并举,采取7条“硬举措”打好稳经营硬仗。

一是下好先手棋。根据高速路改扩建工程方案绘制货车分流推荐行驶路线图,借助韩城的入陕区位优势,以员工地推、电子屏滚动提示、宣传海报、微信群发布信息等多形式提前引流,促进顾客进站或推荐前往照金加油站消费。


二是打好价格差。通过自主研发的加油站油品成本核算工具,调整定价策略,由被动跟价转变为主动降价引流,形成新的销售增长点。

三是开拓新模式。正式建立中央仓销售,在韩城、玉华宫、照金加油站开始业务,据统计,该韩城、玉华宫、照金加油站销量环比增幅46.33%

四是突破新业务。首次针对大客户汽油销售制定了优惠政策,并通过跨度阶梯式的差异化返利,充分调动了大客户引流顾客的积极性。

五是全员强营销。加大对互联互通平台优惠,加强员工宣传力度,通过开口营销、站内宣传、微信推送等方式,提升进站率、加油率、加满率、回头率。


六是打通支付宝。打通支付宝后台与智慧油客零管系统,圈存会员客户的同时向客户推送随机红包,有效吸引顾客进站消费。

七是激发新活力。通过对管控路段所涉及油站进行人员分流,优化人员结构,激发员工活力的同时提升加油站的劳动生产率。

通过以上7条措施,高速延长公司成功稳住了经营工作基吨本盘,有效对冲和减少了京昆改扩建所带来的影响。下一步高速延长公司将继续在思想上“绷紧弦”、行动上“拉满弓”,在多措并举上走深走实,在经营成果上见质见效。