“百日劳动竞赛”以来，高速延长公司华山加油站结合自身实际制定“油品销售六小步”的行动措施，努力实现销量增长、成效提升。

一、开口营销请进来。全站人员开口营销，进站司乘微笑问候、开口宣传；利用加油空档，边加油边宣传；班组小分队服务区广场巡回宣传，将各平台大客户优惠政策、“延长石油 百年品质”等重点宣传，吸引司乘引导销费。

二、升升必争硬指标。倡导“升升必争、箱箱加满”的满销理念，打榜公示“日均单销龙虎榜”，激励比拼、更新记录、挂榜考核，体现“谁加油越多，销售奖励就越大”的点滴促进，激励提升班组队伍“比学赶超”脚踏实地争销量。

三、联动平台互惠赢。在“万金油”APP首页头条主推“陕西延长石油华山服务区加油站”，提升油站在大客户平台站位和业绩贡献，利用大客户平台的终端礼品，拉近平台客户进驻终端的最后一公里，节省促销成本，实现双方互赢。

四、调价换油提销量。制做“调价温馨预告牌”，在每个成品油调价周期节点，提醒所有司乘加满转换节约成本；向司乘人员介绍下一区油站价格信息涨幅换算节约成本，让数字成本说服客户，换位思维，提升销量。

五、优化进站重体验。利用本站前庭面积大特点，将“进站快速”、“优化体验”做为两个提升销量的核心要素强化员工培训，明确“掌握车位快速引导，引导到位优化体验”工作模式，将进站车辆引导至“羽翼式”停放，形成羽翼车位、满枪加油、加完即走、后续补位，多情景互动，促进效率不断提升。

六、服务周边搭路子。油站成立了油品宣传“流动小分队”，面向客户销售需求在服务区及310国道华山景区路口检查点组织开展“大车司机年度需求问卷调查”对停靠车辆发放宣传我公司油品配送政策、大客户业务折扣小卡片等，引进站内的车辆凭借卡片开展“送平安、搭新桥”满赠活动，引导客户了解绑定大客户业务，巩固扩展客户关联体系群，在扩大销售的同时，实现以非促油、油非互促。

“六小步”的实施，促进加油站销量和综合服务不断提升。竞赛活动开展以来，华山油站实现销售 3443吨，列全公司第一位。油站一级运营检查得分为90.5分，二级运营平均成绩97.62分，神秘访客平均成绩95分，均大幅度高于延长全网平均值。